Hogyan találd meg a megfelelő embert és hogyan alkalmazd?

A cégednek a siker érdekében mindenképpen szüksége van egy ismételhető és kiszámítható eladási folyamatra. Ez az egyetlen biztos módja a bevételek növelésének.

Na és hogyan jutsz el erre a pontra?

A legtöbb vállalkozásnak egy külsős marketing és értékesítési szakember jelenti a leggyorsabb utat ahhoz, hogy kialakítson egy jól felépített marketing és értékesítési stratégiát, illetve hogy a saját értékesítőit magas teljesítményű eladás-mesterekké fejlessze.

Azon gondolkodsz, hogy alkalmaznál egy külsős marketing és értékesítési szakembert? Itt van 4 dolog, amit mindenképpen vegyél figyelembe:

• Mit csinál pontosan egy külsős marketing és értékesítési szakember?
• 5 lépés, amit meg kell tegyél mielőtt nézelődni kezdesz
• Hogyan alkalmazz egy marketing és értékesítési szakembert: 3 hely, ahol megtalálod a megfelelő szakembert
• 5 lépés az opciók értékeléséhez és a végső döntés meghozásához

Készen állsz, hogy egy következő szintre emeld a céged? Vágjunk bele.

Mit csinál pontosan egy külsős marketing és értékesítési szakember?

Egy külsős marketing és értékesítési szakember kéz a kézben dolgozik közvetlenül a vezetőiddel és a eladásokért felelős kollégáiddal azon, hogy együtt javítsanak a kulcsfontosságú eredményeken, mint például eladási mutatók, a bevétel, vagy a produktivitás. Általában rövid időszakokra szerződnek a cégeddel, hogy kijavítsák a marketing és értékesítési stratégiát és fejlesszék a folyamatokat.

A legnagyobb előnye annak, ha együtt dolgozol egy külsős marketing és értékesítési szakemberrel az az, hogy ő ezt már nem először csinálja. Egy tapasztalt marketing és értékesítési szakember már számtalanszor javított ki eladási folyamatokat és alakított ki jól működő marketing stratégiákat. Ő pontosan tudja, hogy mit csinál és már van egy jól kialakított metódusa, amit már több ízben sikeresen alkalmazott.

Akár most kezded el felépíteni a értékesítési csapatod, vagy a már meglévőt szeretnéd fejleszteni egy tapasztalt szakember a segítségedre lehet abban, hogy felesleges hibák nélkül érhesd el a céljaid.

Egy külsős marketing és értékesítési szakember szolgáltatásai a következőket tartalmazhatja:

• Inbound és/vagy Outbound eladási folyamatok kialakítása, amit a csapatodnak már csak alkalmaznia kell
• Meghatározza és értékeli a jelenlegi eladási folyamatok gyenge pontjait
• Segít meghatározni egy letisztult Ideális Vásárlói Profilt
• Megírja a hideg email szövegeket és a hideghívás script-eket
• Elkészíti az inbound email szekvenciákat és kialakítja a folyamatokat
• Felépíti a CRM szoftvert az eladások támogatásához
• Fejleszti a termék demó folyamatát

Minden külsős marketing és értékesítési szakembernek megvan a maga erőssége és egy víziója, amivel eléri a sikert. Innen jön is a kérdés: Hogyan találd meg, értékeld és alkalmazd a megfelelő szakembert, aki a legjobban illik a céged célkitűzéseihez?

A cikk a következő bejegyzésben folytatódik: A jó külsős marketing és értékesítési szakember – 2. rész